Как открыть интернет-магазин сантехники

Сантехника пользуется постоянным спросом у населения. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона, экономического положения в стране, финансового кризиса или каких-то иных внешних нюансов: если у нас дома течет кран, ломается унитаз, прорумают трубы, то мы сразу бежим в магазин, чтобы заменить вышедшую из строя сантехнику. В аварийных ситуациях мы стремимся как можно быстрее решить проблему, так как затягивание с ремонтом может обойтись существенно дороже, чем своевременная замена вышедшей из строя детали. Итак, платежеспособный спрос есть, и рынок реагирует: растет ассортимент сантехнической продукции, появляются даже дизайнерские решения в области сантехники и отопления (например ретро-радиаторы).

Разумеется тематика сантехники достаточно конкурентная. Поэтому при вхождении в такой бизнес необходимо учесть все нюансы, которые будут сопутствовать вашему интернет-магазину с момента создания и до начала активных продаж.

Рассмотрим процесс открытия интернет-магазина сантехники с нуля, сможет ли этот бизнес стать прибыльным, что необходимо включить в ассортимент в обязательном порядке и некоторые другие особенности, связанные с данной тематикой электронной-коммерции.

Безусловно удобным с точки зрения стратегии ведения бизнеса будет наличие оффлайн-магазина у интернет-магазина по продаже сантехники. Такой формат бизнеса вызывает большее доверие со стороны клиента: он может выбрать и заказать товар в вашем интернет-магазине и забрать его из магазина либо воспользоваться услугами службы доставки.

Этапы запуска интернет-магазина сантехники

• Регистрация компании. Проще всего открыть ИП — тогда и налоги, и отчетность минимальны, а значит можно сэкономить на бухгалтерских услугах
• Поиск поставщика продукции, а лучше несколько для диверсификации и увеличения ассортимента
• Выбор и покупка платформы интернет-магазина, оформление дизайна, наполнение его товаром
• Запуск контекстной рекламы и SEO (продвижение в поисковых системах)

На кАКой ПЛАТФОРМе СОЗДАть ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН?

• По результатам рейтинга CMS для электронной коммерции — 5CMS является лучшей платформой для интернет-магазинов и сайтов.
• В 5CMS изначально включено все, что нужно для продаж, программа лояльности, встроенная CRM, собственная система Email-рассылок, а также стильный адаптивный дизайн с мобильной версией.
• Также обладатели интернет-магазинов на 5CMS в любой момент могут подключить мобильное приложение для iOS и Android.

Каким должен быть ассортимент интернет-магазина сантехники?

На выручку интернет-магазина очень сильно влияет ассортимент и наличие самых ходовых товаров. Вам важно знать основные виды сантехники, которые должны присутствовать в интернет-магазине:

• Санфаянс: унитазы, ванны, биде, раковины, мойки, душевые поддоны.
• Инженерная сантехника: трубы, сифоны, краны, смесители, фитинги, вентили, затворы, отводы, арматура.
• Аксессуары: плитка, мебель для ванной, осветительные приборы, коврики.
• Элитная и ретро-сантехника

Самые востребованные позиции:

• Акриловые и чугунные ванны
• Душевые кабины
• Унитазы
• Смесители
• Умывальники
• Мебель для ванной
• Кухонные мойки
• Водонагреватели
• Полотенцесушители
• Сифоны

Где искать продукцию для интернет-магазина сантехники?

У вас есть два варианта:

1. Заказывать напрямую у производителя. В таком случае продукция будет приходить к вам быстро и по оптовым ценам, без наценки посредников.
2. Закупать у дистрибьюторов. К этому варианту придется обратиться, если вы хотите покупать сантехнику зарубежного производства, но зато вы сможете получить больший ассортимент.

Будьте готовы к тому, что на формирование ассортимента может уйти несколько месяцев. Уже в процессе продаж вы сможете оценить спрос на те или иные товары и в соответствии с этим вносить коррективы в ассортимент продукции.

Как хранить сантехнику на складе?

Важен не только ассортимент товара, но и его наличие на складе. Товарный запас должен превышать ежемесячный оборот в полтора-два раза. При таком подходе вы сможете избежать перебоев в работе магазина в случае задержки поставок от производителей (а они неизбежны).

У сантехнических товаров есть свои особенности хранения, которые необходимо соблюдать:

1. Керамическая сантехника хранится на полках в распакованном виде.
2. Чугунные и стальные изделия хранятся в сухих закрытых помещениях без отопления на поддонах .
3. Отопительные радиаторы складывают штабелями до 1 метра и хранят в сухих закрытых помещениях также без отопления.
4. Сантехника на основе полимеров и стеклопластик хранится в помещении с отоплением в упаковке.

Насколько выгодна идея создать интернет-магазин по продаже сантехники?

Более-менее точные расчеты вы сможете получить только разработав бизнес-план. Прибыль зависит от количества и ассортимента продукции, стартового капитала, бюджета и эффективности мероприятий по продвижению интернет-магазина, закупочной цены товара (насколько большие скидки вам удастся выбить у поставщика), расходов на зарплату сотрудникам, аренду помещений и т.д.

Навскидку можно прикинуть лишь приблизительные цифры: средняя наценка на сантехнику — от 30 до 45%. На комплектующие наценка может достигать 90-100%.

Открыть интернет-магазин: вопрос реализации сантехники

Чтобы обеспечить себе хорошие показатели продаж, вы должны определить мотивы и ценности вашей целевой аудитории. Что именно важно для ваших покупателей? Цена? Дизайн или технические характеристики сантехники?

Далее следует определить каналы сбыта вашей продукции. Кроме того на сайте обязательно должны быть скидки, акции, купоны, бонусы в рамках программы лояльности — для стимуляции продаж.

В целом заметим, что открытие интернет-магазина сантехники потребует от вас серьезных финансовых вложений из-за дороговизны товара. Но в сочетании с разумной организацией бизнес-процессов обеспечит конкурентоспособность интернет-магазина и хороший доход.

Как заработать на сантехнике в закладки

Торговля сантехникой очень перспективна и интересна. Но поскольку область розничных продаж в этом направлении относительно занята, начинающим предприятиям может быть сложно найти свою нишу. Совсем иначе обстоит дело с оптовой торговлей сантехническими товарами: хороший оптовый поставщик очень ценится на рынке, поэтому специалисты рекомендуют заняться именно этой отраслью.

Как начать бизнес: оптовая торговля сантехническими товарами. Основные особенности

Определяя будущие принципы и стратегии создаваемого бизнеса, следует понять, какие основные преимущества и недостатки имеет каждая из существующих форм продаж. В том числе понять, какими достоинствами отличается оптовая торговля. Для начинающих предпринимателей важным будет тот факт, что продажа оптом предусматривает более быструю окупаемость: оборот товара происходит значительно быстрее, и несмотря на низкие цены реализации товара предприниматель получает немалую прибыль. Помимо этого, торговля оптом предусматривает определенную стабильность: оптовые продавцы зачастую заключают длительные договоры с розничными магазинами и индивидуальными предпринимателями, поэтому нет необходимости в массированной рекламной кампании. Фактор сезонности для оптовых продавцов также не столь важен: поскольку основными клиентами будут владельцы розничных точек продажи сантехники, темпы и объемы закупок товара будут относительно стабильными.

Первое, что должен сделать учредитель бизнеса по продаже сантехники оптом – изучить рынок и определить, какой уровень спроса и предложения действует как в оптовом, так и в розничном направлениях.

С учетом существующих в этом направлении предприятий следует определить, какой вариант открытия оптовых продаж будет наиболее приемлемым в конкретном случае. Поскольку оптовая торговля по своему типу делится на складскую и транзитную. Первый вариант предполагает закупку фирмой товара и размещение его на своем складе до отправки покупателю. Второй способ предусматривает заключение договора с заводом-производителем сантехники и отправку товара непосредственно конечному покупателю. Транзитный опт позволяет существенно сэкономить на аренде складского помещения и избавляет от затрат на доставку, а кроме того, позволяет сократить расходы на выдачу заработной платы и ускоряет оборот продукции.

Рынок сантехники представляет собой перспективную, активно развивающуюся отрасль бизнеса: ежегодно прирост в ней достигает примерно 20 – 30 %, параллельно с количественным расширением развитие и усовершенствование происходит и в качественном отношении.

На подготовительном этапе к открытию бизнеса следует просчитать все финансовые аспекты, в том числе стоимость официальной регистрации компании, аренды магазина или склада, закупки товара, размер заработной платы сотрудникам и некоторые другие вопросы.

Для того чтобы определить, какие товары должны стать основой ассортимента будущего предприятия, следует провести исследование рынка и узнать, какие группы товаров пользуются наибольшим спросом.

Весь ассортимент сантехнических товаров в целом можно разделить на несколько групп:

• так называемая белая сантехника, куда входят ванны, раковины, мойки, унитазы, сливные бачки и прочие подобные товары;
• инженерная сантехника, в том числе трубы, смесители, сифоны, вентили и другое;
• аксессуары для ванных комнат, плитка, специальные осветительные приборы.

На этапе планирования бизнеса следует определить, к какой категории он будет относиться: мелкому, среднему или крупному опту. Так, торговля мелким оптом предполагает открытие небольшой торговой точки, к примеру, на оптовом рынке, и даже торговлю через интернет. Более серьезные масштабы оптовой торговли предполагают сотрудничество преимущественно с розничными специализированными магазинами, а также предприятиями, занимающимися установкой сантехники.

Формирование ассортимента займет определенное время: чтобы выбрать наиболее востребованные товары, которые принесут достаточно прибыли, необходимо провести исследование спроса и ценовой политики специализированных магазинов и оптовых продавцов.

Как правило, формируя ассортимент, предприниматели выбирают одно или несколько направлений, со временем расширяя деятельность и добавляя новые виды товара.

Этапы открытия бизнеса

Принципы выбора помещения для оптовой торговли сантехникой будут зависеть преимущественно от концепции новой компании. В том числе если основой деятельности будет мелкий опт, а основными покупателями станут розничные покупатели и владельцы небольших торговых точек, есть смысл открыть небольшой магазин оптовой торговли на специализированном рынке. В этом случае будет достаточно аренды торгового помещения размером до 100 кв.м., оборудованного складом для хранения товара и оснащенного специальной торговой мебелью. В соответствии с примерным бизнес-планом, на эти цели понадобится до 100 тысяч рублей ежемесячно – на оплату аренды помещения, а также несколько прилавков, полок, стеллажей и витрин для демонстрации товара. А чтобы размещаемый в магазине товар имел привлекательный вид, следует оснастить торговое помещение специальными стендами и кронштейнами для крепления раковин, смесителей и душевых кабин. На закупку небольшого количества торгового оборудования понадобится от 20 до 15 тысяч рублей и более в зависимости от конкретных потребностей.

При ведении торговли через интернет можно арендовать только склад для размещения товара, ожидающего отправку покупателям. Территориально складское помещение можно открывать в любом районе города, но как правило, объекты такого класса находятся в одном из отдаленных районов населенных пунктов или за городом. При этом территориально этот район должен быть удобен для доставки товара. Иногда более выгодным оказывается приобретение или постройка собственного склада, нежели ежемесячная аренда. Чтобы определить, какой вариант будет более предпочтительным, следует обратиться к расчетам в бизнес-плане.

Из дополнительных расходов актуальными как для склада, так и для магазина будут сигнализация и пожарная система, можно также установить систему видеонаблюдения. Если новое предприятие будет предоставлять своим клиентам доставку товара, дополнительно нужно приобрести или взять в аренду грузовой автомобиль.

В целом, рассчитывая общие вложения в открытие бизнеса по торговле сантехническими товарами оптом, следует определить объем инвестиций и уровень рентабельности компании. К примеру, средний масштаб деятельности компании при условии открытия стационарного магазина потребует инвестиций от 1 до 1,5 миллиона рублей. Окупится предприятия ориентировочно спустя 1 – 1,5 года.

Наем сотрудников для оптовой торговли сантехникой будет зависеть от объемов продаж и формы работы компании. Так, если продажа сантехники и прочих товаров этой группы будет осуществляться в специальном магазине, то понадобится несколько продавцов, кроме того, заместитель руководителя, водитель для доставки товара покупателю, и грузчики. Для того чтобы установить оптимальный уровень заработной платы для каждого сотрудника и предотвратить текучесть персонала, необходимо выяснить средний уровень оплаты труда в выбранной области.

Закупка товара станет одним из наиболее важных этапов, которому нужно уделить внимание перед тем как открыть бизнес с нуля по оптовой торговле сантехническими товарами. Для того чтобы делать закупки максимально выгодно, но при этом не сомневаться в качестве продаваемого товара, следует поинтересоваться существующими производителями сантехники и выяснить, какие из них наиболее востребованы среди потенциальных покупателей. В частности, есть смысл заключить официальное соглашение с одним или несколькими производителями сантехники и сопутствующих товаров, что позволит не только уменьшить расходы на закупку товара, но и избежать риска подделки. Кроме того, непосредственное сотрудничество с производителем позволяет существенно упростить оформление торговых отношений и ускорить поставку.

Далее следует поиск покупателей. В отличие от розничной торговли оптовая продажа сантехники будет предполагать не обычные методы рекламы, свойственные розничной торговле, а поиск клиентов среди оптовых покупателей. Для того чтобы привлечь целевую аудиторию – владельцев розничных магазинов различного масштаба, необходимо заниматься продвижением сайта в поисковых ресурсах, использовать контекстную рекламу, а также применять интернет-рассылку с предложениями сотрудничества потенциальным покупателям.

Официальная регистрация бизнеса: оптовая торговля сантехническими товарами

Так же, как и розничная, оптовая торговля регулируется определенными нормативными актами, и прежде чем оформить регистрацию физического или юридического лица, нужно изучить существующую законодательную базу.

Большинство положений можно найти в основном законе «О торговле».

Открывая бизнес по оптовой торговле сантехническими товарами, следует обратить внимание на следующие аспекты:

• официальная регистрация компании – как физическое или юридическое лицо;
• выбор и оформление подходящей системы налогообложения;
• получение необходимых разрешений от основных контролирующих органов, в том числе пожарной и санитарной инспекций;
• оформление расчетного счета, заказ печати — обязательными эти действия будут для юридических лиц.

Оформление ИП будет более простым заданием, особенно для начинающего и неопытного предпринимателя, поскольку все, что нужно для получения соответствующего свидетельства – заполнить соответствующее заявление в ФНС, уплатить госпошлину и предоставить копии паспорта и идентификационного номера. Но сотрудничество с крупными компаниями, а также прямые закупки непосредственно на заводе-изготовителе, как правило, для ИП недоступны. Поэтому имея стремления относительно дальнейшего развития и расширения бизнеса, лучше обратиться к созданию юридического лица. Зачастую открыть бизнес по оптовой торговле сантехническими товарами и в дальнейшем вести его бывает наиболее удобно, оформив статус ООО.

Помимо тех же документов, которые подают будущие индивидуальные предприниматели, понадобятся также устав организации, решение о его учреждении, подтверждение внесения уставного капитала и некоторые другие, установленные Федеральной налоговой службой.

Таким образом, открытие предприятия по оптовой торговле сантехническими товарами не представляет особенных сложностей, но имеет некоторые нюансы, которые необходимо учитывать.

Источник https://5cms.ru/article/santeh-shop

Источник https://delaidengi.boltai.com/topics/kak-zarabotat-na-santehnike/

Источник

Источник